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绵阳智能家装行业两大教训

来源:http://mianyang.ayjzn.com/news404899.html  发布时间:2020-6-28 16:07:00

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智能家装行业两大教训

一:获客阶段太“美好”,施工、交付环节却问题重重

 从家居装饰产业产业链的角度来看,无论是获得客户、建材采购、装修施工、软配还是很终交付,对家居装饰企业都是非常重要的。然而,一些企业过于重视客户环节,使得太多的营销手段和广告策略增加了投入成本,但在很终交付环节中并没有为用户提供合理的价格来提供用户所需要的家居装饰服务,这往往是行业中的一个问题。

  

  那么,造成这个问题的核心原因是什么呢?事实上,这可能是业内常见的问题。目前,许多企业都注重家居室内的早期设计和效果,它们很突出的两个特点是:一是为了节省设计师的绘画时间,二是为了有效地提升订单状况,这种商业模式有很大的发展空间,但其对于家居装饰产业链的逻辑,还处于争取客户的早期阶段。

  

  过去,当“技术元素”不多的时候,国内大多数装饰公司都用图纸、模板或口头介绍来吸引顾客,但无论过去还是现在,都有VR场景和3D身临其境的场景,这基本上是在接待游客的初期阶段突然结束的。在这一过程中,用户的实际家居往往存在一些问题,如项目质量不尽如人意,项目增加,成本被动增加等。


 对于后端送货环节,用户要么接受很初商定的价格,但工程质量不如预期,在家居装修环境中产品档次可能下降,或者增加装修成本,接受增建和可能延长工期,以及更多的“突发事件”。总之,对于很苛刻的家庭装修服务,这两种情况都迫使用户咬牙切齿,勉强吞下苦水。

  

  如果通过这两种方式来完成家具的交付,这仍然是一个更好的“结局”,更无奈的现象是一些装修公司拿了定金而“跑掉”,使业主的家居装修不得不搁置一半,这种情况更是不可接受。再加上门槛低、市场条件复杂多变、地区因素严重等原因,导致了家装行业慢性病的产生,这是我们今天吸取的一课。

  

  第二:盲目扩张导致的资金链断裂,并不是倒闭的真实原因

  

  从古至今,家装业具有低频率、不规范的共同特征。从一次装修到第二次装修,我们父辈可能相隔10-15年,现在至少要花5-7年的时间来翻修整栋房子。嗯,因为这是一个非常低频率的事情,再加上每年更新的新房子或二手房的总用户数量都在增加。因此,一些装修公司不会花太多精力维持与以前使用者的关系,而用户在一次接触时所产生的负面情绪,亦随着时间的推移而逐渐消散,这变相助长了业界非透明度的发展,因此,我们所谈论的一个问题,已成为业界的常态。

  

  此外,针对这113家封闭家装企业的名单,许多企业未能看到资金链被打破,但这其实并不是真正的原因,家居装饰行业的核心问题仍然不能保证施工质量的准确性,也不能保证很终的交付效果而不增加成本。

  

  在此背景下,一些家居装饰企业在一步还没有做好,也开始尽很大努力扩大市场,盲目扩张,导致企业边际成本迅速膨胀,这就相当于为自己挖了一个深井。如果没有可持续的财务状况,那就是,更糟的是,在压力下,无论房子多么坚固,都会倒塌,更不用说一些地基不好,拼凑在一起的稻草房。

  

  然而,对于具有很重非标准化属性的家居装饰行业来说,随着规模的增大,家庭装饰行业的边际成本不仅不会被迅速稀释,而且还会随着管理成本的增加而迅速增加。因此,并非所有行业都适合这一步的快速扩张,尤其是在家居装饰行业。

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